(一)、挑选爆款

看到这个标题的时候,肯定很多人会问,要去哪里挑选爆款最合适呢?

一个店铺能不能做起来的主要因素,来源于挑选爆款,一个同款热卖品可以决定一个店铺的一周销售成绩!

今天就给亲们推荐几个渠道吧,如:【TB top 排行榜、京东、唯品会、卷皮、折 800】等等渠道。

我个人是做女装的,一般都是在TB top 排行榜里面,查找一周的爆款,偶尔上楚楚街、美丽说、蘑菇街、唯品会等等渠道,查找热卖款,今天就举例TB top 排行榜,如何挑选款吧!

如何进入TB top 排行榜,查找热卖款的宝贝呢?

1、我们可以在TB首页的搜索框下面,点击更多,直接进入 top 排行榜。

2、点击个人所需求的类目如:我个人做女装的,所以,就直接点击连衣裙。

3、点击销售热门排行。

销售热门排行的第一个款式一周成交量是 1255 笔,一天平均 179 笔。那么,这个款式一定具有吸引力。

首次,先把第一个款式收藏起来,查找同款销量、查询评价,看看效果如何。如:同款销量不错、评价甚好,可以采纳上架!

一般这种款式基本大多数女性都会喜欢。尤其印花连衣裙是今年最受欢迎的风格之一!

以上是挑款爆款渠道的方式。

(二)、美化主图

一个好的产品,没有一张好的主图。同样会影响到产品点击率以及销售量,那么,主图要如何美化,才能更加吸引消费的眼球呢?

我给大伙举例一个:

想吸引住消费的眼球,首先,主图要够清晰;

再次就是颜色充分展现在主图。因为每个消费喜欢的颜色不同,所以主图能展现几张颜色,就展现几张。

当然,有的款式颜色有好几个,是不可能全部 ps 在 400*400 的主图里的,那么,我们就要在爆款销售量最好的颜色,进行精细的筛选。

最后就是,组合拼图尽量做到背景不乱,不模糊。否则,会影响消费者的兴趣!

(三)、宝贝分类

上架宝贝时,宝贝分类最为重要,一个好的产品在没选对分类时,也会影响到它的点击率以及销售量。

我们应该要如何分类呢?

如:女装,在分类里面有好多种。例如:大码女装和裙装两个大分类。

经过个人研究裙装分类许久,发现裙装竞争力太过于激烈。再好看、再低价、再爆款的宝贝能展现的机会,也是排行比较靠后的。

大码女装就不太一样了。一般尺寸 2-3xl 的,都可以放在大码女装分类里。

现在的消费者都是年轻漂亮 mm ,她们体重占比率在 70% 以上是 80-125 斤以内,基本都是买 s-2xl 之间,所以,大多数商家都会选择裙装分类,把大码女装给舍弃掉,同时这也是我们的机会!

其他的还有 10% 的 mm ,喜欢宽松型。她们的性格一般都会先点击大码女装。其余就是剩下 20% 的胖 mm ,她们基本不会去点击裙装,因为那些尺寸她们根本穿不了,看了会更加心塞。

所以,大码女装的展现几率很大,点击率又高,成交量又好,那么,可以采用大码女装分类,来作为主打流量引进渠道。

等销售量到达五百一千时,再修改回裙装分类,那么这时的宝贝就稳赚不赔啦!

(四)、关键词

在上架之前,必须要有热搜索的关键词。一个好的关键词极为重要,热搜索词能引流精准的成交机会,也能给店铺带来更多的转化率!

要去哪里挖掘买家最近热搜关键词呢?

由于现在拼多多类目较多消费者需求较大,点击类目搜索实在很费力,所以,现在占买家热搜索率大概在 30% 以内。

(五)、性价比

拼多多是一个实惠平台,如果价格较高,同样会影响到点击率跟转化率。并且现在消费者更聪明,一般都会在多个平台上对比价格后,再下单购买的!

那么,我们要如何给出一个合理的价格呢?

我们可以在折 800 、卷皮 、TB天天特价, 搜索同款对比价格。

(六)、店铺推广直通车

拼多多的直通车,相信大伙都是知道的吧。

目前使用的系统推荐词,因为还不知道多多的直通车是否跟TB的直通车一样的。是的话,亲们可以采用买家热搜词

(七)、竞价活动

竞价活动:我想亲们都能很清楚的了解到想通过竞价参与到其中的活动,就必须得拼价,价格越低,越容易通过。

所以,亲们应该尽量在竞价宝贝中,挑一款合适你,而且又有足够货源价格优势的宝贝。

点击搜索同款,编辑上架,参与竞价,通过率占 60% 以上,个人多次使用过,推荐亲们采用!

(八)、活动报名

报名前修改好价格,

报名前修改好价格,

报名前修改好价格,

重要的事情说三遍。

为什么呢?

因为我每次报名的时候,都忘记修改价格了,导致多次被驳回,同时又被限制一周不可参与活动,所以,这一点亲们要特别注意,别看这个问题很小,其实大多数人都会犯浑!

接下来,就是搜索同款网站的最低价格。

我想亲们都知道吧,常用的性价比网站如TB、卷皮、折 800,一般采用TB即可,TB对比出来的价格比较常规些,而且能准确的帮你找到同款的前 30 名销售。方便又实在!

(九)、设置优惠券

店铺优惠券的好处就是导购促销,网上购物免不了设置优惠活动,既可以留住老顾客,也可以吸引新顾客,我经常会设置店铺优惠券,引来流量。

(十)、店铺推荐位设置

拼多多商品展示模块好处与设置:

可以通过热卖宝贝推荐,到达另外一个新品宝贝的引流过程。

而很多新手说为什么我没有呢,这是因为需要亲去编辑设置想推荐商品

而还有一部份亲会问,为什么和展示效果的不一样,因为你没有上架商品或者新上架的商品,没有设置推荐。

那么,设置后有什么好处呢?

设置了店铺推荐位置,可以帮你引流到另两个宝贝的成交率,如:亲,店铺有一款销量是 1000 笔,每次成交量到达 33 笔,那么这个热卖的宝贝每天都会有人去搜索、去点击等流量进入。

若亲这时,设置两款新品又是同热卖款类似的风格,那么,店铺每天可以增加 10-30% 的成交订单!

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