看完图片,直接进入课程主题,开门见山。

1、选款:我说的这个是服装内类目,打爆款一定要顺势而为,就是产品即将有大的爆发,大的流量到来。天气变冷,厚外套,羽绒服,呢大衣等等肯定是的,所有我们选择了一款棉服,并且与10月18号上架,搜索没同款出现。

2、测款:采用搜索测款,选词需要大概6-7词,分别是大词1-2,中词2-3,小词2-3,创意图也需要选择4张一同去测。测试出我们选这款棉服,点击率在4.36%,并且出现2单真实单,毫不犹豫就开始操作这款棉服。(测了几天)

3、分享给亲戚朋友,和直通推广,迅速把销量做100单左右,10月25日我们操作后台提报时尚穿搭或者爱逛街,买家秀最好要出现1-2个才去提报,这样通过率会增加点的,其中买家秀也是我分享给亲戚和朋友帮我操作的,有的直接送出棉服,或者给了一些优惠券给他们。于是棉服在10月26日我们通过了时尚穿搭资源位,商品也获取更多自然流量

4、对接运营:对接上运营,能比较快速的上活动。这里有个小插曲,9月底店铺由于操作失误把有销量的产品直接删除了,未达到店铺总体销量1W件,导致对接运营给筛选剔除了。10月初,本店一直不断上新,并且维持店铺几个销量较好的,让整个店铺GMV平稳上升想再次对接小二。10月末,大概26号左右接到通知说对接门槛为店铺月总GMV 20W左右,已经达到对接小二的要求,马上去QQ群私聊小二。把店铺后台10月总GMV和月推广总费用一并截图发给小二审核,在28号对接成功。小二时不时会在QQ群发一些活动,但是接下来几天,活动都不太适合这款棉服,但是后面有合适的活动,能快速对接上,一定要有对接运营。

5、在10月30日当天访客已经有7000左右,单量在40件,访客数据持续上,点击率也上涨到6.57%,这款棉服完全有爆款的潜质,我们为了加速让它成型爆款在10月30号时候我们去提报秒杀活动。目的是快速能累积销量,让商品一直处于上升状态。因为店铺有了对接小二也加入对接QQ群。在QQ群里小二会发出一些商家在后台提报秒杀商品是否通过信息,比如商品需要降价才能通过,又或者主图需要更换,需要寄样看样,再就是直接标注OUT等信息?。结合小二在群里发的秒杀活动注意事项。我们决定把棉服设置为亏本的55元,上报秒杀库存2000件,并且寄样给小二,这样通过率会高很多。果然在11月4日站内信收到通过秒杀活动信息,确定排期为11月7号下午18点整上活动,因为审核组不怎么看好我们棉服秒杀效果,所以秒杀库存帮我们确定为93件,能通过秒杀心情还是美美哒。

6、因为店铺历史成交用户数量有2W左右,潜在复购客户也存在2390,店铺收藏也有1000左右,11月5号我们操作了短信营销,这是我们设置收藏店铺优惠卷,营销短信编辑内容:需要提收藏店铺有5元无门槛优惠卷,并且告诉新老顾客,商品几号几点开始秒杀,秒杀价格是多少,一共秒杀多少件,打好活动预热,引导顾客回购,吸引潜在新顾客,并且也增加店铺的收藏人数。

7、11月7号18点整棉服顺利的上小额秒杀活动,当天自然流量疯长,因为是当季商品,并且价格合适,推广配合活动,我们直接调至不限额,可以加重商品权重,让秒杀活动如虎添翼,且秒杀效果非常好,93件5分钟秒完。当天访客有56000左右,商品收藏也有8000,销量已经达到455件。

8、在11月8号,立马联系对接小二反映近7天的数据均值,店铺评分4.3 ,点击率平均6.3% ,ROI4.6。在QQ对接群也了解到女装爱逛街同步要求需要前一天商品GMV要1W,并且开团数要10人以上,7号的时候棉服是达到这些要求,看能否进行同步爱逛街。在提报爱逛街资源位 其中填淘宝同款链接选项,最好选择价格高,销量多(50以上累积销量,有高销量的选择最高销量的提高通过率)。由于棉服近7天数据好,销量多,下午16点左右成功上线爱逛街资源位置,这时真的棒棒哒。

9、因为棉服数据都是持续上升的,也符合当季产品,于11月8日晚上,小二默认帮我们棉服推送到个性首页资源位置。

10、前面9点说的是商品打爆除推广外的其他重要操作,现在我们重点说说推广,怎么操作的。首先测款完后,第二天就开启场景上车,因为是刚开始操作的棉服,权重较低,早点上车可以提高棉服的曝光,所以刚开车场景出价和溢价要稍微高点获取更多曝光。限100,新品前期暂时不用花费太多日限,等商品权重上来再提高日限。场景每天烧完100日限就慢慢降低PCC,使日限100的能获取更多访客,当然搜索也需同时开启,并且日限也是100.前期不用花费太多,要慢慢权重,选词保留测款的词,期间搜索和场景的日限需要做递增100-200-300,直到10月31号搜索日限已经300了,计划点击率6.66%,全部词都是10分,PPC 也0.25。这时我们需要再添加跟商品相关性强词3.4个,获取更多流量。因为是广泛匹配,所以要把投入产出比高的词,相应出价稍微高过其他词1分到2分钱,这时会获得更多流量和成交的。棉服每天推广花费共750左右的,自然流量访客一直在上涨,单量持续上涨,点击率也维持到6%左右,所以我们在11月1日开始推广开启不限额,效果也非常明显,11月2日花费1000左右,访客12000左右,成交95件,11月3日花费1200左右,访客17000左右,成交142,11月4日花费2000左右,访客24000左右,235件,截止到11月6日,花费2200左右,总访客达到4.3W,销量310件。11月7日因为上秒杀活动,搜索和场景推广出价要稍微上调一些,要商品能尽快秒完提报库存。上面也提到,也是为同步爱逛街得到小二重视(他帮我们推送个性首页资源位就是例子),11月8日上了爱逛街和个性首页,这时推广还是需要不限额,让棉服再提升一个高度。在11月10日,商品访客已达到5.5W,推广总花费2400,销量565件。因为前期数据非常良好,到了双11时候,这款棉服访客在5.2W左右,推广花费为2400左右,销量达到935件。总结一下推广的操作的重要点:

1、要有日限额往上加的趋势,让这个趋势也带动销量每天增加。

2、成交关键词出价和花费都要比其他的词花费的高一些,多一些。

3、场景和搜索哪个效果好就主力投放哪个。都好则都投放。

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