多多进宝基础课

——男女鞋特训营培训第六期

主讲人:祝蓝

内容出处:【多多学霸说】

文章作者:TOP商家老唐

培训日期2019.03.4

Part 1

【多多进宝】基础介绍

——什么是【多多进宝】?

由上图可知,站内有非常多的流量入口,例如类目、搜索、活动等等,而进宝相当于是一个中介平台,由进宝中的中介把推广商品推送到买家手中,因为流量都是来自站外,注意,这是站外流量,所以对平台而言是个增加平台用户数和GMV的良性模式,给推广商品在某些维度上加点权重也是理所当然的。

这种中介一般叫推手/多多客,推手获取推广的商品后,在他们拥有的买家群体中进行推广,只有形成有效订单之后才收取推广费,这就是耳熟能详的CPS推广。

——【多多进宝】的推广模式?

推广模式:推手获得佣金,买家获得优惠,商品获得独立流量和高转化率

要保证进宝的推广效果,首先得让推手愿意帮你推广,也就是佣金比例要到位;其次是买家愿意买单,除了款式足够吸引人,最好有个优惠券,所以衍生出佣金+优惠券的组合模式。也就是行话说的佣券多少,佣金的计算方式是先减去优惠券,再计算佣金。

多多进宝对三方实际收支的计算方式,可以用下面一个例子来说明:

商品售价120元,设置30%佣金,20元优惠券(只在进宝通道显示);

买家实付:120-20=100元;(订单显示价)

推手佣金:(120-20)*30%=30元;

商家实收:(120-20)*(1-30%-3%)=67元;(3%为软件服务费

常规买家:120元付款;

在推广之前,一定要先想好完整的营销推广计划,最大发挥多多进宝的效用!

Part 2

推手的分类

推手有很多种,一般分为个人推手,团队推手,推手中介等。



个人推手一般是拥有一些买家群体,可能网红大V,自媒、或养了一批买手q群微信群等,粉丝属性各有千秋,适合不同的商品。

团队推手拥有的买家资源比较庞大,同时还有跟一些网红主播,公众号,门户购物网等保持合作,推广能力较强,能接受各类目商品。

推手中介顾名思义就是帮你找推手的人,这种比较广泛,可能是培训佬,或卖打单软件的,甚至可能是久病成医的商家,有一些中介佬同时也扮演着推手的角色。无论前身是什么,他们的特点都是能有偿帮你联系一大票推手。

这些推手拥有的资源涉及的入口有很多,从目前站内对买家标签考核不严格的情况来看,我们暂时无需关注买家的具体入口,只需要关心是否有效果,以及效果是否可控即可。

为什么要先介绍推手?我们继续往下看推广方式。

Part 3

推广方式的分类

单品推广的设置里有三种,分别是通用推广,专属推广招商推广

我们逐个来看,先说这通用推广。

|通用推广


通用推广,指所有推手的佣金比例和优惠券都是一致的,具体操作步骤比较简单就不介绍了,如上图,这状态表示商品已经在进宝的推广商品池中,推手们会通过各种筛选方式找到你的商品进行推广。

推广流程:

个人推手/团队推手通过手动或工具在多多进宝主站或API采集推广商品,推送到自有的买家资源达成交易获得佣金。

推广建议:

每个类目的佣金比例范围是根据行业利润空间和推广效果整理得出的结果,在保持平本以上的佣金比例,全类目商家都可傻瓜式投放。可获得额外的GMV(GMV1:1计入权重),让商品在自然流量中获得更强的竞争力,没有任何理由拒绝。

优点:

佣金比例随心所欲,推广成本可自行控制。

例如毛利15%(含运费)的商品,控制在15%的佣金,进宝推广不会出现亏损。

缺点:

效果可控性稍弱,缺乏稳定性,属于被动推广型。

优质商品表现良好,中等商品效果波动较大,平庸商品门可罗雀。

|专属推广

接下来是专属推广,念一遍说明书,给合作的推手独立佣金通道(后台输入对应的推手ID号,只有对应ID的推手能获得这个佣金比例),通过沟通判断推手的资源,并通过商品销量规划,达成预想效果,一般也得带上优惠券。

优点:

可控性强,佣金比例灵活,属于主动推广型。

例如20%利润率的新品需要破零,设置20%的佣金没有效果,设置30%的佣金又担心推广量无法控制导致投入过大,此时可通过专属推广设置30%的专属佣金给合作的推手,达成所需的推广目标。

缺点:

爆发度较低,不易找到对应的优质推手;

毕竟推手的资源有限,单个商品多次推广之后销量呈现持续下滑趋势,在标品中尤其突出,快消品需注意把控买家的消费节奏,尽量持有多个优质推手。

|招商推广

站在推手的角度来说,优质的商品能让推手能裂变出更多的买家资源,所以推手与推手之间同样存在相互竞争。如果想让商品快速辐射到全网推手中,还得让推手之间相互介绍,招商团长的独立佣金,就相当于推手的介绍费,所以衍生出了招商推广的团长这个角色,后续也出现了部分专做资源整合的团队or机构。

优点:

爆发性强,持久度高,同样属于主动推广型。

在团长独立佣金的驱使下,一呼百应的联合式推广,往往会导致商品出现高潮迭起的数据节奏,适合标品做基数或冲刺GMV时使用。

缺点:

门槛偏高,投入较大;

团长在某些程度上扮演着类似平台活动运营的角色,拥有一定的数据分析能力,对商品在自己推手群体的反馈非常关注,呃。。对价格和佣券的要求差不多跟钩子款有一拼,能平本冲的寥寥无几,考验商家的推广节奏有一定的要求,下章详细说。

PS:

团长并非到处都是,在推广的过程中,部分推手打着团长的幌子赚取额外的收益,或过分夸大推广后的效果,建议新手商家先尝试专属推广后再逐步加大推广力度。

Part 4

如何寻找推手

|如何吸引推手采集商品?

通用推广属于被动推广型,只有通过提升商品竞争力才能吸引推手。我们不妨想想推手倾向于哪方面的推广商品?通过与推手交流发现,推手的利益点在于佣金总收益

佣金收益=佣金比例x推广销量

第一个就是佣金比例,这个就不解释了,比例越高赚得越多。

推广销量=访客*转化率

除了较高的佣金比例之外,还得看能产生多大的收益,这个就跟商品定价一样,一件连衣裙利润率再高没有销量也是白搭。

推手的买家群体是有限的,所以转化率是考核商品的重点因素。

影响进宝推广转化率因素:

商品自身转化率、推送买家属性(来源)、以及优惠券。

在同等条件下,优惠券额度影响着推广转化率的变动,推手会优选优惠券较高商品。

这些因素都具有一定的主观性,推手们根据自己的投放效果来权衡如何采集推广商品,在兼顾佣金收益的同时,还需要兼顾保持买家群体的活跃度,更直白说,有些推广商品佣金很低,但也得淘来让买家们图个乐子。

所以商品获得推广的因素的占比排名是:

每日销量>优惠券>佣金比例

案例:

通用推广由于都是被动推广,我们如何调整呢?

来看这个案例,1月18日这天使用的是1元优惠券居多,单日进宝单量为1700多单,在19、20、21使用2元优惠券居多,单量在2200到2500单变动,在22日全天使用2元券时候达到了3300多单,并上了首页,在1月25日切换回1元优惠券之后,又回到了2400单左右的水平,这就是典型的在通用推广时,通过调整优惠券影响推手的买家转化率达成不同推广效果的案例。

当然这个前提是商品获得的较为稳定的推手之后才能达成这种效果。

|如何主动寻找推手?

推手们一般活跃在站外的运营交流群(可直接搜索q群)、官方社区、站外社区、与拼多多相关的门户网、公众号等都有合作联系方式,或者通过商家间的交流分享等渠道。优质推手需要时间的累积,各位在面对陌生推手时保持警惕。