在分享教程之前,首先感谢数据军团的铁船长,是他给我操作上做了理论上的支持,帮我理清了这套拼多多的玩法与思路,要不然我也不可能两个多月就把这个店铺做到日出三四百单。

首先介绍一下我的店铺,这个拼多多店铺是今年3月份开的,因为平时上班比较忙,一直放在一边都没怎么管理,碰巧公司店铺出了问题,当时我就用了几个店铺来测试了,6月份销量还是零的,运营了2个多月,现在一天能出个三四百单,所以直接离职搞这个了。直到现在,我这个店铺的数据还是在上升阶段,操作方法并不难,现在就分享给大家了。

第一步,选款,我们经常说选款决定了60%以上你能否做成拼多多,这句话说得没毛病;首先我们看一下卖得好的产品都有什么特征,然后检查一下我们有哪些产品具备这些特征,再去决定要不要推这款产品。

第二步,做好标题和主图的优化,标题定位一定要精准,主图则要突出宝贝卖点,标题关系到你宝贝引入流量的精准程度,主图关系到你的流量高不高,有很多卖家做做改改,这样一般都是做不起来的,因为你每改一次,宝贝的权重都会受到影响,如果改动幅度过大,直接没权重了,必须要一步到位优化好,然后少修改,少折腾。如果自己不会做,可以去一些专门做优化的平台请人搞,圈内做得专业的有,绝版概念、达摩快数、他她商宝,有需要的自己百度找一下吧,这里就不多说啦。

第三步,选择多款产品去推广,例如:一个做爆款,另外两个做辅助款,如果爆款出现什么问题,辅助款引来的流量还能支撑着,这样你的店铺就不会一下子就死掉了,这也是拼多多平台的趋势,因为平台都是考验店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。

第四步,给店铺做拼多多优质补量,每两个星期为周期,每个周期提升上去,店铺新开前两周,可以先做优质补量数据,推荐大家去:他她商宝、绝版概念、达摩快数这些平台去做优质补量数据,然后再去配合的补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补销量),做的量不需要太多,刚开始在行业平均转化线下就可以了,例如:我做200个访客量,那么每天补3-6单销量,然后到了下个周期,就做400访客,每天补6-13单销量。切记,不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的,然后这个优质补量数据是一定要做的,如果连这个基础的数据都没有做好,你没补几单就被平台抓了,千万别忽略了这些细节,搞到前功尽弃,具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。如果实在不懂,可以去我推荐的工作室问问,特别是他她商宝,有专业的针对分析那些咨询不要钱,好好利用吧!

第五步,回头率,一个产品的好不好,我们从回头率方面就能看出来了,正常来说回头率越高宝贝起爆能力就越强。但实际是相反的,我们做单回头率越高,风险就越大,所以我们把回头率控制在适当的比例中,至于比例在多少,在同行平均或偏高就可以。

第六步,补销量后,建议12小时内发货,{具体按实际情况}物流到货后,也千万不要催他们收货,随机就行,留一些自动收货,而且评价率也千万不要太高,偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了,毕竟我们是为了排名,而不是为了刷评论,如果比例不好,很容易出问题,有很多朋友出问题都是这个环节出问题。

第七步,利用直通车进一步扩大曝光,有了一定的基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,销量基础没做起之前,别听某些伪大神的鬼话去烧车,那点击费超高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!直通车的玩法有很多,在这里就不细讲了,大家也可以去奇葩想法找找教程,多看看多学习多实践,就能掌握相关的直通车玩法了。

第八步,活动引流,拼多多除了新品推荐活动,想上其余的活动都有一定难度,对于这些不能满足的条件,我们通过补销量去把条件满足。我们做销量,一定要先提前做优质补量数据,{如果是新店,一定要先让补量数据空跑几天,等数据沉淀后再去补销量,这样效果是最好的},因为正常的宝贝上架后是先有人浏览,然后才会有人下单,先做优质补量数据后刷销量,这个是正常的搜索逻辑。

第九步,综合评分提升,对于一些真实的客户,我们可以发个小卡片,引导他们加上你的微信(现在不能做了),让他们五分好评,返个一两块,这一步十分重要,特别是做快消品的朋友,一定要把握好这个点,就拿我这个店铺来说吧,现在都已经加满了两个微信号,每当我上新的时候我玩朋友圈里面一发,卖个一百几十单不是问题,这个做好了以后去做其他店铺也是非常容易的。

总结一下,做好拼多多其实并不难,掌握以上九个运营步骤,做好里面的细节,再加上日积月累的的经验,一直坚持下去,相信你也能做到像我这样的效果!

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