第一点肯定是要找合适的货源,最好是当地工厂,可以直接看货的品质、谈价格(如果前期要的少应该比较难谈到最优价格),最后我选择卖坚果小零食这些。然后上各个电商网站查看同款价格,也可以看拼多多类目大盘,看热销人气产品有哪些,然后就是上架商品。

一开始肯定是没人买的,新店破零是找了几个朋友发红包,让帮拍几个订单。有点销量后决定开直通车推广,新手先开个中等价位,慢慢开始有曝光和点击了,但转化不理想。决定优化主图和详情,试验了各种效果、场景图片,不断调整产品规格。

一个人又当客服又兼库管打包发货的,一个月过去,日销量有40单了,总结一点经验教训想和大家分享下:

选品最好选当地有的资源,容易掌握价格优势;上架产品要根据测试数据调整,不要盲目推广,不要凭感觉说是爆款就卖得动;售后环节也很重要,客服态度要好,回复要及时,这样也能提升一些回购率;不要都在网上直接复制主图(这么做没特色,会审美疲劳),自己拍摄作图时尽量突出商品特点,力求真实;发货的时候,主义等物流有动态再点击发货,避免虚假发货,同时也要注意不要录入错误单号;除平台活动之外,店里还可以设置优惠券,虽然利润少了,但对带动人气引流入店还是有一定作用的。

在平台报活动有几个目的,要么是产品适合做活动,第二是做基础后开车导流拿转化,这个适合价格没太大优势的产品,或活动后拿流量(非季节性快消品是很合适的)。一般来说类目大词目前大部分还是活动商家占多数,小类目的二级词很多是没有流量的。