为什么要做活动?

早期全站流量较多会倾向活动,所以静心钻研《论如何与运营搞基》无法自拔亦是情有可原。至于为什么要做活动,这是属于运营层面的问题(大型电商团队有活动专员/活动组),活动的定位是获取流量,先来个访客轮回图:

 

呃图中解释了流量的来源,从图中我们可以看出,活动只是个流量口,还望别把活动当神供着。

冲刺时可获得巨额流量,控制得当冲刺后亦可持续获得较为可观的流量。

常年浸淫得出需要做活动的情况如下:

1.需要为产品内功提供销量评价时;

2.需要GMV冲刺首页时;

3.平销产值饱和,需日常供流时;

 

活动有哪些?

这个问题就聊大发了(社区只针对某个活动讲得比较细),为了精简篇幅,这里只叙述每个活动的流量大小、小技巧、适合产品、报名方式这几个内容,活动步骤详细说明直接看后台或群内的文案说明,写得非常非常详细,以下活动内容为个人经验总结,自行验算。

一大波的活动卡片即将来袭:

流量分级:SSS>SS>S>AAA>AA>A

推文

资源位:

严格来说推文不属于任何资源位(买家打开页面之后弹出的消息),产品在活动表现优秀时获得推送。

流量评级:

SSS/千人千面/全量展示

说明:

根据活动表现被动获得,流量大小排序:

站外推文>首页推文>每日清仓推文>爱逛街专属>时尚穿搭专属

首页

资源位:

打开首页看到的产品;

流量评级:

SSS/千人千面/是商家都想上她。

说明:

作为活动的奖品出现,或日均GMV的TOP200中选出点击率/转化率等数值较好的产品进行推送(直接关注曝光产值)。

9块9

资源位:

精选/内页

流量评级:

SS/全量展示/钩子位首页利器

小技巧:

后台报名有测试期,冲精选需做好市场分析,资源位定位为低价标品流量口。

适合产品:

全类目低于29.9元的爆款(标品流量大)。

报名方式:

后台/群内链接

秒杀

资源位:

新品秒杀/限时秒杀/大货值秒杀

流量评级:

SS/全量展示/首页大杀器

小技巧:

活动前后配合付费推广容易推上首页(大货值基本能过都是首页)。

适合产品:

全类目应季新品/爆款

报名方式:

后台报名/群内链接

每日品牌清仓

资源位:

资源位:精选/类目竖条/专属推文

流量评级:S/全量展示/钩子位首页利器

小技巧:后台报名有测试,建议分析竞品活动价,群内可议价,直接正式曝光。定位为品牌,阶梯抢目前独爱知名品牌。

适合产品:所有类目的爆款/新品

报名方式:后台报名/群内阶梯抢/群内限量/群内抢新

爱逛街/男人帮

资源位:

精选/类目竖条/清仓/潮搭/专属推文

流量评级:

AAA/女性账号爱逛街/男性账号男人帮/钩子位首页利器

小技巧:

后台报名有测试,群内直接曝光。跑量基本靠群内链接,换季服包测款后冲量首选活动。

适合产品:

非标全爆款/新款

报名方式:

后台报名/群内限量抢

时尚穿搭

资源位:

精选(潮人圈)/类目竖条/清仓/专属推文

流量评级:

AA/全量展示

小技巧:

测试期考核不同其他活动,同款销量越高越容易过。服包款式卖点突出(小众款)冲新款首选。

适合产品:

风格店最爱

报名方式:

后台报名/群内链接

注意:

所有的活动排位皆为产值赛马,每日更新。活动内的精选位为奖励型资源位,用限量折扣冲击GMV都有机会上精选/首页/推文。

还有食品超市/海淘/砍价都没怎么尝试过,说不出个一二,看官请自行体会。

活动怎么做?

最近接触的商家的疑问:做完活动就没戏了,老实说这锅还真不该由活动来背。大部分人工审核的活动,效果都是比较理想的,换句话说,你要想在活动拿到多少销量,活动都能满足你(感谢审核组对活动款的把控)。

活动究竟是怎样做?

关键在于活动前对款式的数据分析和计划!

基本所有活动都是锁定产品详情,所以从排期开始,已经注定了这次活动的命运。

我们知道,活动是前期通过置换(战略性投入)获得资源位(锁定精选排位)奖励以及提升产品的全权重(例如类目和搜索权重),让产品在涨价后在奖励的资源位做出足够的利润填补前期的投入。

若在活动后的产值赛马没有优势,则会一路下降到合适的位置(包括被淘汰出活动池),中途能做的就是用限量折扣稳定产值,保持活动曝光。所以做活动,就是做产品数据分析和计划。

以秒杀为例,考核小时GMV(每个类目考核值不同,根据行业均值得出,数据找你们的活动运营拿)例如某标品类目的隐藏套路:

新品秒杀:

货值5K,一小时内秒完,加场至限时(第二场为限时秒杀),依第二场效果为准;没秒完基本就黄了。

限时秒杀:

货值2.5W-5W,半小时内秒完所有产值,首页+大推文伺候;

持续每小时5K以上产值,秒完后奖励资源位为9.9与爱逛街双精选位(与运营协商),活动后价格一般为原价八折(部分类目为秒杀上涨10%);

每小时产值不够5K,下掉资源位(下次想再上就难了)。

大货值秒杀:

货值10W以上,秒够24小时;

2小时内秒完货值首页TOP位+全网推文。

没有数据怎么办?那就需要自己统计,活动前我们要搜集竞品在秒杀时和落地奖励的数据(这个没有太多的实操,图就不截了),现场拿图举例(图示商家见谅):

 

在站内找出即将开抢的秒杀竞品,记录款式在秒杀价每个小时的销量和产值,然后分析单品第二天的资源位情况,统计3-5个可以得出这个类目最近的秒杀情况。

统计越多数据越准确,相似款三天内不会有多个,而且一般情况下上秒杀的产品都是没有在精选位的(不然还冲啥)。

如果对方做完秒杀后拿到了资源位,我们就回到市场分析的记录表,统计产品的资源位排名,类目排名分析涨价后的销量,再根据我们自身供应的成本去匹配活动前后的销量来评估自身做秒杀的可行度,预估秒杀后产品的存活空间,避免失控。

秒杀时,建议先预热,到点用付费推广把GMV捅破天际(现在秒杀有预热,可以在这时配合其他活动万箭齐发),也是冲首页的其中的一种方式(手动滑稽)。

注意:

因为秒杀的投入较大,建议在做这种大型活动时用场景测试活动前后的价格拿到产品的转化数据,避免因产品竞争力太差导致与评估效果相差太大造成的损失。

总结

 回到我们最初提到的需求,什么时候选择什么类型的活动?

1.需要为产品内功提供销量评价时,可以根据需要的销量评价数选择做相对应的活动,如需要几十个评价,可以考虑新品秒杀活动

2.需要GMV冲刺首页时,选择多活动一起冲刺(匹配付费推广)进行冲刺,例如爱逛街/清仓的钩子位(群内很多直接商定GMV的活动)来一发。

3.平销产值饱和(付费推广的ROI已经达到持平ROI拿到尽量多的流量了),需日常供流时,根据自身的产品选择合理的活动,例如标品考虑进9.9,非标考虑爱逛街/每日清仓/时尚穿搭等活动稳定产品在活动中的排名持续获取流量。

活动玩法更新较快,每个类目操作颇有不同,各位看官要保持信息更新。

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