先自我介绍一下,花名叫静思,因为喜欢安静的思考点东西,所以就起名叫了个静思,知无不言言无不尽。没别的,来干的。

想真真切切帮助到大家,本人坚信,帮助他人,才能更好成就自己。电商从业经验9年,创造单天最高业绩100多万。这个是上海做淘宝的经历。

最近半年一直研究拼多多,打造很多爆款,高峰单量1800多单,没有活动,单纯类目和搜索排名。这个没有吹牛成分啊,都是可以给大家看截图。

深知平台的坑和罚,让你们少走一点弯路。分享给你们。

四个大纲,拼多多上市 市场增量市场,

第二呢:拼多多规则“坑”和“罚”这个做过拼多多的都知道。有的商家让罚的很惨重。

第三也就是最核心的拼多多千人千面和搜索逻辑,跟着平台走要顺势而为,

最后就是我最近操作的2个爆款案例复盘给大家看看。

第一部分

拼多多上市了,已经超3亿多用户了,盘子很大了。是腾讯系电商一匹黑马,官方动态方面上市了,要给投资人做数据,所以今年拼多多双11是重头戏。我也布局了很多店铺。期待拼多多今年的双11。

拼多多开放了很多流量入口,微信,小程序,app,QQ。所以流量是不愁的。

还有多多试用拉新用户。

相比呢,淘宝今年很不好做,刷单效果没有以前明显了,而且观察了几个类目的大盘行情,对比也不如去年。这就是说明,蛋糕让别人分走了一块。

今年我操作的一款高峰出到1700多单,比淘宝打造爆款相对轻松很多。

推广方面,也比淘宝省很多花费,因为拼多多直通车搜索和场景就0.2-0.3之间的出价就可以拿到流量,这个获客成本很低的。这个月直通车改版,单价上来了,因为拼多多要盈利。

还有媒体报道这个看看就行了,总之是增长的。

介绍一个配合使用的平台,多多参谋第三方软件,查自己排名,和对手的差距,不要摸黑走路。

这里做一个总结:

一, 今年拼多多双11是一个机会,多开几个店铺,每个店铺操作出3-5个爆款出来,小爆款即可,大爆款需要强大的供应链。

二, 中小卖家要多平台布局产品

三, 拼多多获客成本低,打造爆款相对容易。

第二部分

拼多多规则“坑和罚” 二级限制 

虚假发货,材质不符,sku作弊,服务和退款纠纷,滥发信息等

主要是这几块,发出24小时没有物流,警告,48小时没有物流,就是虚假发货,然后扣钱很直接,不跟你讲道理,很多卖家因为突然爆单,没有货,然后出现处罚关店问题,物流异常导致店铺二级限制,链接屏蔽掉

今年也让罚过一次,发货量大,出现300多单没物流了,和快递核对死无对证,白白损失掉几千块大洋。

材质不符,这个是很要命的,单量没起来不怎么查,如果冲到前面就查,所以材质标题和属性一定要写清楚,扣钱没商量,例如:纯棉和真皮填写的时候要谨慎些

服务和纠纷率

这个是售后服务的,如果没有及时做到位,很多介入小二处理,然后纠纷率过高,高于类目均值,收到二级限制,商品降权

Sku作弊   低价引流嫌疑     这个3C类目重灾区,区间价格相差太大,这个辅导过一个商家,高于1.5倍就发布不了,也就是10元sku,第二个sku 只能低于15元。【现在这个查的比较严】

滥发信息

和淘宝一样,淘宝广告法,一样要素不一致,等,限制提现,下架等

 一句话总结下:在平台就要守规矩 ,关键是拼多多真罚  

【黑技术有,但只是一时的,而且风险很大,不如长久的好】

第三部分

拼多多搜索核心和千人千面打造爆款,这个是操作核心了

拼多多7月推出千人千面,中小卖家的绝佳机会

那么为什么会千人千面呢

第一:平台要新鲜血液,要新品, 三级匹配+属性匹配 第2-6位置是个性化位置,随机浮现新品

第二:平台要利润,千人千面,弱化爆款,付费流量权重提升。

第三,平台流量价值最大化。弱化活动爆款

怎么应对

第一,   多上新,尤其女装   

第二,   动销率。流量价值放大  

第三,  产品属性,标题和详情要对应产品,利用长尾词,获得用户属性匹配,直通车拉人气点击率,获得新品浮现。

搜索逻辑

一, 坑产, 因为平台要产出,要GMV,这个是一直不变的,只不过千人千面会弱化。

推出千人千面之前,做点坑产分享,关键词就搞到前面去了,搞的太猛直接第二名了,第一名是直通车,第二天还得降,前两年做的都赚了,现在不行了,需要配合点击!

二,有效点击:需要配合关键词点击,

三,转化和增长

转化高于行业,推起来不费事,款本身很好,还有就是平台都喜欢持续增长的宝贝,要持续。

具体实操部分,我总结了3套打法

第一,暴力干法

评价弄好,利用多多进宝,堆积一波销量(这个销量看你类目日销情况具体定),然后用直通车关键词猛拉人气,一般3天左右,然后观察类目和关键词排名,有关键词排名就可以补关键词坑产,同时配合点击。自然流量上来,降低直通车花费,然后盈利

玩法二:稳健玩法

先做评价嗮图,然后利用直通车场景打标签,直通车关键词拉3天排名,没有转化可以适当配合点转换,有排名后做就关键词坑产,配合直通车点击,稳定提升排名,然后逐步降低花费盈利。

场景圈定人群,关键词反哺人群,相辅相成。

玩法三:小爆款群(适合风格店铺,小而美)

批量上新,做基础评价,批量场景推广,然后选择几个做搜索推广,不做大爆款,适合风格店铺,重复操作。

总结:搜索推广和场景是相辅相成,互相覆盖和匹配人群,都是千人千面扩大用户基数。

的切入点。对拉伸自然流量很有帮助!之后降低费用流量不会少的!

这个款是上个月案例,真实高峰出单达到1600单,打法就是用的玩法二,稳健打法

这个款是季节款,后半段因为断货

涨价导致销量下跌了,然后被同行的相似产品销量吸走了。

拼多多,所有的流量入口,最终会到产品详情页,然后下面是相似宝贝,所以产品的竞争就是相似宝贝的竞争,他价格便宜,就会吸走你的单量。

数据得出:直通车可以拉高关键词排名,拉高的快慢看自身产品转换和坑产

各方面数据。图表产品是季节性产品,所以爆发比较快

最后说下拼多多的趋势:要拉新,要利润,要客户回购,增加购买频次。要流量价值最大化

根据这些指定对应的打法。

单品冲爆款没有任何竞争优势,长远看,就是再场景里面形成你的爆款群,多个店铺布局。

吃掉场景市场份额。形成场景爆款梯队,时间越长。梯队越成熟。这样竞争对手同款进来,你可以轻松应对。