做电商,选款不对,努力白费!你好,我是陈昭铭,每天一篇文章,分享我的经验和观察,这是我的第163篇原创文章,希望对你有所帮助。

很多事小伙伴反应场景不知道怎么玩?经常出现了以下5个问题?

1、点击率不好?

2、点击单价高?

3、转化不好?

4、带不动自然访客?

5、想加大推广,钱花不出去?

拼多多场景玩法,其实很简单就两种:

1、低出价,高溢价

2、高出价,低溢价

产品上架,我一般是做点基础销量,然后开始场景推广,如果是零销量,你会发现特别难获得曝光。

具体操作如果下:

1、分时折扣:我一般直接用行业模板,夜间分时折扣最低50%,其它时间段,用行业模板。

2、全体出价从0.1,定向、资源位默认溢价10%,每天增加0.01全体出价,直到获取曝光为止。

3、高点击数据优化主要两个方向:

一是,不断优化四张创意主图,每天把点击率最差的图换下来,点击率目标值,达到行业类目最大词的点击率,女装一般是3%以上,我一般是会优化到4%-5%左右。

二是,点击率高的资源位,每天提高溢价5%,定向一般最先出曝光的是相似商品,适当增加。

口诀 一升一降,稳步提升点击率。

当曝光稳定,点击率稳定,提交溢价的同时,降低全体出价,也是一分钱两分钱,慢慢降低,一升一降低,流量就更加精准,权重也会慢慢上来。

4、高点击率,降低点击单价,获取更多流量,优化投入产出比。

当你的点击率上去了,烧钱的速度会很快,接下来你要优化产出比,加大类目推广,提升自然流量。

我建议大家想要玩好直通车,先把理论学习透彻,拼多多大学就有两个视频非常不错。

一、学习拼多多的场景推广应该怎么“开”

1、里面提到一个冷水和热水,把这个理解了,基本你直通车就通了。

当我们明白场景推广就是一个热水器的时候,我们就用热水器的思维去理解这个场景推广。定向在前期的时候是需要加大溢价烧热,才能拉出精准人群,否则给你匹配的流量是不精准的流量,那么即便访客很高,那也是没有转化的。而当热水烧热的时候,我们就需要打开冷水阀门,拉开资源位的溢价,放出更多曝光,获得更多的流量。

二、学习透析场景推广基础原理

1、定向和资源位的理解

2、场景出价的两个方式,低出价高溢价和高出价低溢价

三、场景推广心法:

1、前期:高出价、低溢价(获取曝光数据,测主图、测人群、资源位)

2、中期:高出价、中溢价(获取高点击数据,提升权重,降低点击单价)

3、后期:低出价、高溢价(放大推广,提升类目排名,带动自然流量)

场景推广是慢工细活,不能急,要慢慢优化数据,数据优化好了,再跑起来。

数据优化好,每天就是直通车充钱,收钱就好了!

如果你还是不懂,不要急,建议你看3遍以上。

我最近优化一款138女鞋产品,利润50,点击率从1.8%,优化到3.55%,点击单价从0.38,优化到0.2,投入产出比6左右。

利润空间在40%,ROI平衡点在2.5,投产比这么低就可以盈利,这样的车,还是比较好开,轻松可以达到5-8左右。

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