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拼多多商品获取免费流量的三个实用方法

运营案例 编辑臧 903浏览 0评论

拼多多商家们,都为商品的流量烦恼,商品的流量我们最希望得到的就是免费这块渠道的,但免费流量需要获取,首先要懂得就是如何获取展现,展现有了再点击率去形成流量访客,所以我们第一步要做的就是获取更多的展现,下面给大家分享一下如何获取展现的条件:

标题、关键词,是重要的核心:

做好关键词,才能更容易获得展现,在选择关键词的时候我们需要注意什么呢?买家在通过关键词搜索我们的商品时候,标题里必须包含买家的搜索关键词,商品才能更容易展现到买家面前,关键词则也是代表了标题,标题的整体组合也是非常关键的(标题的优化可以回看我的帖子哦,有详细的)权重做的再高,如果标题和关键词没有形成关联,一样获取的展现和排名都是非常低的。

当然如果是你的商品有一定性质的关联,比如你是做女装连衣裙的,连衣裙的款式包括了:雪纺、短袖、修身、花纹,则你的商品标题也是可以使用到此类的关键词,但如果没有包含的关键词,就算你做在标题上,关键词搜索的时候展现力度都很小,而且流量也不精准的。

其实关键词优化也分为标题,还有的就是多多搜索推广,搜索推广中推广的关键词,以质量得分为核心,质量得分越高你的关键词与标题、商品的关联权重也较大,而且你的点击花费也低,对于选词这块,前期新手不太懂的话,可以根据自己的标题、属性,这两大块围绕着去选择关键词进行推广。

商品、关键词、标题,能否拿到展现与权重很大关联,权重的高低也是匹配你商品的综合,我们可以通过几个方面去提高关键词的权重:

1)关键词的权重能否提高,关乎到两个指标:点击率、转化率(收藏也可以,但并不是最关键的),我们提升关键词的权重和排名就要针对这两个指标去做,首先我们可以从商品的基础、主图进行优化,一个好的商品必须要有基础销量评价,展现出去的点击和收藏转化才能提高,则主图这块就是获取点击的核心,有点击才会有流量,我们可以给予商品几个主图去测试,通过多多搜索等渠道测试哪个主图合适我们商品,点击率高、定位较为精准,我们就使用哪个主图作为商品图片。点击率能够提升,则权重也是可以随之提高的,所以我们要做好基础和主图这块。

2)抓住大促及换季的时候:一般来说大促节日的点击率都会非常高,我们抓住活动大促提升点击率是很有必要的操作,很多时候商家都以为大促很难做,其实不会的,大促的时候我们不管有没参加到官方的活动,都是可以做店铺自运营的活动使消费者转化的。还有就是换季的时候,我们通过提前的预热,吸引买家的点击收藏,这方面就关乎到你的营销方案、营销文案是否精准了,如果优惠方案和营销都做不好,那你的点击率和收藏还有预热也将会很难做的。

选词渠道:

因为经常有商家会在评论区说不知道如何选词,其实选词的渠道几种就够了,为什么呢?因为知道词符合商品的属性和卖点,标题定型后我们重点是如何去增加权重,而不是单方面的优化一个很好很牛的标题就可以获取到免费流量的。

1.拼多多搜索下拉框:这里就不放图了,因为这图片我放了很多次了,你们在拼多多搜索自己产品的时候,下拉框会出现人群经常搜索且喜好的关键词,这些关键词只要符合商品,就可以运用了哈。

2.搜索推广热词排名,我们也可以通过多多搜索,选词的时候看看关键词的展现、点击等方面是否符合,如果连展现都非常低的关键词,那你用于标题上可能就没有太大的用处了,如果展现较好的,前期我们可以用于标题上运用的哈。

总结:获取免费流量的前提,应该是做好商品的关键词,前期获取不错的展现和权重,后期再进行一系列的商品优化,才能更容易做好免费流量的获取的。有爆款的人都在努力,而如果你没有爆款还在懒散,天下掉下爆款给你?不可能的把~~加油电商人!

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