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拼多多新手开直通车需要注意什么?需要掌握哪些要点?

运营案例 编辑臧 909浏览 0评论

大家好!我是面兜兜,关注面兜兜每天学习不同的店铺运营知识!今天我们要讲的是:关于拼多多新手开车需要注意的点。

相信很多的刚入驻拼多多的新手商家都很纠结,犹豫要不要开车,毕竟拼多多直通车不是随便就能开的,开不好的话,分分钟让你欲哭无泪,今天面兜兜给大家讲一下关于新手开车需要掌握的要点:

一、做好市场调研

A、选品:开店选品是门学问,热销的、高价抵销、低价冲量等,到底应该如何选择?关于这个,建议去拼多多后台商品管理——商品数据——商品热搜词可以作为参考,同时把词在拼多多客户端商品搜索看看,选择竞争小的词。

B、统计:经过一些列评比筛选,筛选出合格、优质的产品,做好方案记录,如:选择某一款产品,此款产品亮点是什么?优势在哪里?成本、销量、利润的区间是多少?发货售后能否满足平台规则?消费者为什么要购买你而不是其他家的?等等。

C、上新:一个好的商品标题事半功倍,关于商品标题可通过搜索下拉框中的长尾词进行组合,一定要选择与商品相关性高的关键词,为后期开车做铺垫。若实在写不出来,可参考别家销量排名靠前的类似产品做参考修改。


D、主图:商品的主图就像是好看美女的脸,主图是脸,那么详情页就是身材,只有两样都好,缺一不可,好感度才会高,点击率转化率自然也就不用愁。


E、定价:商品定价不要盲目出价,一个合理的价格让后期你的店铺有更多的信誉,俗话说得好:定价定天下,定位定未来。


二、做好基本功


店铺上线后,不要着急推广和破零,要把重点放在拼多多平台规则,课程、规则上面,否则后期遇到问题再翻教程就晚了,很可能延误影响订单。所以,前提的工作一定要做好,把所有的链接都点击看看,没坏处。


三、多样式、多方位推广


A、新品刚上新,不可能有太多的流量和权重,我们唯一能做的就是通过商品链接分享给自己的朋友、亲人、让他们购买且帮忙推广,切记不要直接强刷销量。


B、利用论坛、贴吧等第三方平台这些能够店铺带来流量的推广渠道进行合理的推广引流


C、新品活动:拼多多还有一个非常重要的就是新品活动,零门槛,简直就是新手商家的福音。


D、多多进宝:拼多多上货助手建议:先有稳固的销量,在开通多多进步。因为只有把商品管理、评价管理做好,上推广才会更有效果。


四、打造爆款


相信每一个商家都希望自己的商品能够成为爆款,因为它能够为店铺带来更多的流量和优质的买家,但在打造爆款前,还要做好如下几点:


A、售后跟踪:通过真实卖家的评价或反馈,看自己的商品是否适合消费人群,客户购买后喜不喜欢。如果整体评分都比较高,说明我们这款产品质量和款式是选对了。接下来就是把详情图完善,详情图不仅是美观,更重要的传达的价值和意义。


B、分析数据,通过测试看看商品的定价是否合理,拼多多后台的成团UV价值,整体搜索销售指数都是重要的参考。只有做到物超所值才能有更多转化,我们得到一定的数据反馈,就要看看是否有问题了,出现问题就要及时调整,没问题就通过了!


C、有了正常稳固销量,优化商品详情,优化标题关键词,就能够参加活动及开车了。


五、其他注意事项——店铺的评价管理


店铺评分包括了对物流、商品/服务质量、服务态度等方面的评分指标。提醒:每个自然月,相同用户、商家之间存在多次交易的,店铺评分仅计取前3次。注意:店铺评分一旦做出,无法修改。


总之,开店不易,大家一定要且行且珍惜!既然选择在拼多多开店,就一定要坚持下去,只要坚持曙光终会来临!


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