本站公告:助力拼多多中小卖家。

拼多多如何运用商品&店铺标签,提升店铺流量?

在电商竞争如此激烈的当下,如何抓住消费者的注意力,成了让许多电商从业者头疼的问题?其实无外乎遵循“人无我有,人有我优”这一亘古不变的差异化经营原理。做到了差异化运营将会更容易出彩。今天和大家分享一下如何设置商品&店铺标签来达到差异化经营的目的。

一、商品&店铺标签是什么,有哪些?

商品&店铺标签是在搜索展示页、商品详情页、个性化推荐页等页面展示,可以选择的标签有几十个,但展示的位置却是有限的,且这些标签展示位置也是有顺序的,不是所有商家拥有的标签都能展示。

目前拼多多已推出的商品&店铺标签主要有6大类:社交、榜单、新品、服务、资源位、优惠六大类。下图是拼多多服务市场某服务商汇总的标签分类表格,大家可先自行消化。

拼多多如何运用商品&店铺标签,提升店铺流量? 运营案例 第1张

二、商品&店铺标签有什么作用,有哪些可以是商家必须要有的?

标签的作用是吸引点击,同时引领消费者领取优惠将流量转化成订单。所以,我们在设置标签的时候一定要想好到底需要哪些标签,开通了就要承担相应的风险,同时标签能不能真正起到吸引点击提升转化的作用也要去通过数据去测试。

需要商家朋友重点操作的标签有:

(1)新品标签:通过店铺商品定期上新,获取新品标签,并针对新品积极提报相关活动,加大新品推广。

(2)服务标签:开通适合自身店铺的服务,普适性较强的服务包括顺丰包邮退货包运费极速退款极速发货

(3)资源位标签:积极提报后台活动,增加商品曝光与转化。

(4)优惠标签:利用商家后台每一个营销工具,包括但不限于拼单返现多件优惠、店铺&商品优惠券等,获取优惠标签。

三、如何选择/设置商品&店铺标签?

商品&店铺标签的设置并不是越多越好,需要根据商品&店铺的具体情况,选择不同的标签进行设置,一般情况下需要根据店铺商品生命周期来选择契合的标签。一般一款商品从上架要经历萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,在这四个阶段如果选择了适配的标签,那么店铺的流量将会有显著的提升。

1、萌芽期

萌芽期也就是商品的上新期,也是商品的认知体验阶段,商品是否能被消费者接受,是否可以用来做主推品都是在这个阶段去验证的,所以这个阶段的重点在转化和基础数据的积累,若这个阶段商品的转化率喜人,接下来就可以考虑引入大量流量进行推广了。这一阶段可以使用的标签有以下几种:

(1)新品标签。作为上新品添加新品标签是必不可少,而且也只有是全平台的新品才会有“新品”标识。商品带有“新品”的商品不仅能吸引消费者的猎奇心理,提升点击率,同时平台也会给予新品一定的流量支持。

(2)优惠标签。拼多多吸引消费者最主要的一点便是实惠,因此想要快速起量,商品的性价比展示不可或缺。新品上新时使用优惠标签显然是一种提升销量行之有效的方法。针对单品,设置立减券,例如“满X减Y”、“X元无门槛商品券”等,消费者根据单品价格和优惠的额度,能够立马算出券后价,高性价比优势就会凸显出来,能够快速抓住消费者的眼球。

(3)服务标签。例如退货运费、极速退款、送装入户/送货入户、全国联保等,旨在帮助提升客户体验,获取好评,积累评价数据,消除用户售后忧虑,提升消费者的下单信心。

2、成长期

成长期也就是常说的上升期,此阶段商品有了一定的销量基础,这时候重点要做的就是获取大量流量来支撑其成为爆款。目前拼多多三大免费流量来源主要为:搜索、个性化推荐和收藏加购。这个阶段我们要做的就是提高流量转化,可使用的标签有以下几种:

(1)针对搜索来源,我们可以继续利用服务标签提升产品的品质,以便在综合排名中提升加分项。此外,继续利用优惠标签来帮助提升点击和转化。

(2)针对收藏加购,可利用优惠标签中“收藏送X元”的优惠形式精准吸引用户提升人气,同时帮助强化商品人群标签。此外,利用社交标签 “我好友收藏了”能吸引更多关联用户,帮助圈定人群。

(3)针对个性化推荐,虽然个性化推荐没有搜索和收藏加购的流量精准,但个性化推荐是千人千面展示逻辑,使用资源位标签和优惠标签均能吸引消费者。

3、成熟期

成熟期即商品的巅峰期,一般在这个阶段商品将很可能会被平台将会自动判定这是热销宝贝(最终还是要看商品累计的成交量),在这个阶段的重点是加大推广推广力度和投入,推动爆款形成。此阶段要可以用标签有以下几种:

(1)服务标签。这段时期店铺内交易量有明显提升应注意宝贝的追单以及售后售前服务质量的保证,若此时的服务质量下降,将严重影响店铺以后的销售情况。所以有承担能力的商家在此阶段服务标签一定不能少。

(2)榜单标签。此标签不可控,入选平台 top200 三级类目下好评或者销量前十的商品即可获得该标签,属于平台自动评选。

(3)优惠标签。任何时候消费者都是喜欢高性价比的商品的。

4、衰退期

衰退期,这个阶段消费者对商品的忠诚度会随之下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润也将低于预期,尤其是对于应季商品,进入衰退期就意味着要进行清仓处理了。

一方面对于处于衰退期且仍有库存的商品,要抓紧清库存的进度,另一方面做关联销售,让顾客们充分了解自己的店铺,留住回头客,同时开始挖掘新的有潜质的爆款商品。这期间要充分利用用优惠标签,设置一些有吸引力的店铺优惠券,帮助拓开关联商品和潜力爆款的销路。

总之做电商运营是需要投入大量的时间和精力的,不仅要有精细的运营计划,还要重视每一个运营的细节,亦了解相应的电商规则和运营知识,同时还要会借助辅助工具提升运营效率。例如设计主图和创意图、标题优化或活动促销时可以借助一些商品优化工具,做付费推广时可以借助一些推广优化工具,要提升发货效率避免发货则可借助打单工具等等。

为回馈众多商家的支持,服务市场目前推出了多种权益活动,价值千万免单券限时抢,多款应用服务免费使用30天,续订服务更有机会获得折扣优惠,旨在助力各位商家店铺流量快速飙升。

转载请注明:拼多多教程网»拼多多如何运用商品&店铺标签,提升店铺流量?

与本文相关的文章

    游客
    发表我的评论换个身份
    取消评论

    Hi,您需要填写昵称和邮箱!

    • 昵称 (必填)
    • 邮箱 (必填)
    • 网址