本站公告:助力拼多多中小卖家。

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打?

新手开店编辑臧184浏览0评论

课程简介:丰富品类;爆款多链接;精准圈定人群……

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第1张

 

2010年来到泸州开始做物流行业,每天的工作就是和电商客户打交道,后来接触了泸州的一些酒企,他们在线下销售遇到了瓶颈,当时泸州还是传统线下销售为主,我自己突发奇想能不能通过电商打开突销路,再加上自己和各大酒类经销商有密切的合作,货源有保证。于是乎在2014年开始组建电商团队,当时因为是电商是蓝海,我们结合自己的优势,仅仅一年后我们就进入了行业top10的队列,快速的增长也让我的团队异常兴奋,但是好日子并没有持续多久,行业竞争压力太大,我们在各大电商运营平台也遇到了销售瓶颈,销售额严重下滑,责任的大旗我一定要扛,我要让我的团队再创辉煌!

 

 

这是第55篇生意经

拼多多商家个人讲述电商运营路

带你体味不同人生经历

见证品牌崛起、收获运营经验!

 

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第2张

欢迎加入【多多生意经微信粉丝群】

加微信:hutiti121

备注:生意经+个人姓名+类目+店铺编号

(不写备注会被拒绝添加!)

(不写备注会被拒绝添加!)

(不写备注会被拒绝添加!)

文丨彭涛

编辑丨书童

 2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第3张

Part 1

你若一心一意,总会撞见机遇

 

人们若是一心一意地做某一件事,总是会碰到机会的。2017年,因为朋友圈的一个砍价链接,能以超低价就能得到想要的商品,点进去浏览拼多多网页的时候被上面的销量和价格震撼了,还有这样一个平台,月销量能上万甚至几十万?这到底是什么平台啊?

 

带着种种问题,我百度了拼多多的发展历程:拼多多属于社交电商,背靠微信,流量巨大,并且最关键的是它的用户和淘宝重合度较低。这个年代,流量就是金钱,而且是未被发掘的流量。现在拼多多的流量趋于饱和,但商家却还十分匮乏。

这个平台的用户,主体是三四线城市及农村,什么概念?可以理解成初次体验网购的一批人,他们购买力极强,你可以想象一下自己第一次网购的新鲜感,和拆包裹的兴奋感,你就能明白这些人的心情,所以这个时候入驻拼多多,东西很好卖。

 

同时整个平台还很年轻,物种丰富度非常欠缺,这个时候多卖些稀缺的产品,很容易挣到钱。你要知道,一个在某宝某猫上卖爆的产品,可能拼多多没有几家商铺在卖。而且拼多多的用户,可能对你已经用了无数次的产品,仍然很感兴趣。一款DIY的手机膜,一款创意的充电宝,或许就是他们从未见过的新鲜玩意,便宜好看,物美价廉。

 

越了解我越兴奋,我知道我的另一次机会来了!

 

选择大于努力,站在风口上,猪都可以飞!经历了一年的摸索和实践,开店刚满一年,我们达到月GMV100多万单店过10万+销量,我们之前的运营在拼多多上如鱼得水,感谢拼多多,让我又一次找到了希望!

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第4张

 

在拼多多开店是非常简单的,简单到只需要一个手机号,整个过程也有提示,根据指引就可以一键开店,我很轻松就开店成功了。取了个比较好记的店铺名“醉美酒城”——既能凸显我们公司的产品,又契合酒类文化。

 

从开店到上架产品,仅仅用了4天,我都不敢相信,开店当天我们就有真实销售订单,拼多多的第一个订单,甚至我都还没搞懂后台的操作步骤。这位客户我们还在我们周年庆的时候专门送了一套酒具给他,现在也是我们店铺里面的老客户了,经常过来照顾我们生意。

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第5张

 

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第6张

Part 2

破零很简单,细节很重要

 

在拼多多开店初期肯定是没多少流量的,新品破零比较困难。不少商家都利用活动破零,但我建议先手动破零,有评论基础之后再报活动,效果会好很多,在这里给大家5点手动破零的方法。

①价格策略:

初期先将新品的价格调低,这样会比较有优势。积累一定销量之后,就提高一点价格,只要商品的质量过关,不用担心没销量。

②客服引导成交:

客服一直都是促进转化的一个必不可少的环节,所以要让客服懂得在买家咨询时引导成交。

 

③详情页描述成交:

详情页一定要实事求是,买家想了解啥你就写啥,这样成交肯定少不了的。比如我们做白酒,买家比较关注度数、口感、包装、物流、品质,围绕这几点展开做内容即可。

④精准关键词:

买家通过搜索关键词找到商品,你的关键词越精准,引来的流量也越精准,肯定能更快破零。

⑤充分利用微信朋友圈

这个途径是拼多多商家破零少不了的,将商品分享到朋友圈、QQ空间等,让亲朋好友购买,帮助新品破零。

注意!

没有基础销量的拼多多新品,不建议开直通车哦!

 

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第7张

Part 3

好酒也怕巷子深,好产品采用爆款DNA

 

策略1:刚需为主

要先探索清楚产品的市场需求,能扩展到多大,如果选择的产品是大部分买家都需要的,那么成交的机会就很大。

 

策略2:高性价比

我们知道,产品需经历设计、研发、制造、宣传、推广、布道、营销、服务等多个环节,环环相扣才能塑造出一个完美的产品形态。低价已不再是消费者的唯一选择,高性价比,才是强需。

 

策略3:反季选择

 

做拼多多一定要会巧用反季营销,让店铺爆起来,反季营销主要包括两大部分。一个是清仓,一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金需要周转,库存需要及时清理。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。二是预热,以冬未为例,虽然热卖时间是冬季,但真正的预热期是需要提前进行的,准备工作做得越充分,后期的售卖结果会越好。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养报备销量。

 

策略四:差异化

在产品日益同质化、利润空间越来越小的趋势下,需要坚持一个原则:选择卖点突出,差异化明显产品。我们主要差一点放在外包装、和产品主图设计方面。

 

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第8张

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第9张

Part 4

一场硬仗,年货节如何再创辉煌

 

一年一度的年货节即将临近,我们今年年货节的目标是GMV800万,知己知彼百战百胜,我们先看下平台的大促节奏时间点。

 

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第10张

 

截取去年整个旺季后台数据,进行一轮复盘,可以看到最后一个月销量暴增,基本天天都是双12的量。

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第11张

 

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第12张

以前只要自己的店铺有一个爆款,价格足够低,就可以很轻易拿到流量,我记得去年一个单品过5万销售额就可以上首页拿流量。但是今年改版,平台越来越规范化,千人千面的算法逻辑制约了很多爆款,让新商家和新商品有了更多的机会。未来一定是小爆款群的时代,拼多多的用户群体很多,我们要根据不同的用户需求定制合适的产品,让流量多元化,多渠道卖货。

 

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第13张

 

相信大家一定知道,去年首页亏损上活动,只要你舍得亏损就可以拿到活动流量。但是今年这样的活动已经取消了,不推广、不优化的价格战时代已经结束,对于自己现有的爆款一定要稳定住日销,逐步加大推广,获得稳定的流量后,才开始上活动。

 

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第14张

【总结】

1.丰富品项:不用试探自家商品能不能做,只要能达到日销门槛,流量随时匹配,把日销做起来,平台小二也会主动找你上活动,一定要维护好店铺日销。

2.爆款多店多链接,次爆款品相丰富,年货节形成爆发群。

3.千人千面:年货节前疯狂圈人群,人群越广,季节暴发越强。

4.搞定推广:把所有的亏损预算都投在推广上,日销高才有资源。

 

今年我们年货节目标是800万,我们已经整装待发,年货节!让订单雨来的更猛烈些吧!

2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打? 销量 品牌 新手开店 第15张

川久食品专营店

店长:彭涛

拒绝躺赢,拥抱变化!

 

【温馨提示】

本文仅作交流用途,商家观点不等同于平台观点,

产生的任何问题与拼多多无关,请知悉。

 

<本期完>

转载请注明:拼多多教程网»2018一个爆款打天下,2019的仗该怎么打?

游客
发表我的评论换个身份
取消评论

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址