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【运营参谋】你的“卖点”真的是卖点吗?

新手开店编辑臧528浏览0评论

课程简介:你是否有这样的困惑,绞尽脑汁想出的卖点跟竞品一样,翻来覆去的修改最后找不出自己的卖点是什么。本期运营参谋告诉怎么提炼出真正的卖点。

你的“卖点”真的是卖点吗?

军师语录

  • 产品卖点核心是差异性,可以是用户,服务内容,价值观等等。

  • 你找不出完全相同的两个人,因为每个人都是一个个体,都有自己区别于他人独特的存在,产品依然。

  • 卖点的核心就是用户的差异早就产品的差异,用户差异直接拉高你的精准搜索和转化,产品差异区别与竞品的核心竞争力。

【运营参谋】你的“卖点”真的是卖点吗? 新手开店 第1张

       卖点是每个商品的杀手锏,是一大招,亦是一小招,就好像苏灿对阵赵无极,如果苏灿没参透出降龙十八掌之最后一掌,就不能险胜赵无极,如果没有降龙十八掌就无法克敌制胜,也就没有最后的武状元苏乞儿。

卖点是什么?怎么展示?看了这篇文章,你也许就能找到答案。

多多狼眼

           11月20日,拼多多发布第三季度财报,从被做空机构看空,到如今被市场看好,我们实现了惊天大反转。

【运营参谋】你的“卖点”真的是卖点吗? 新手开店 第2张

         图2 拼多多第三季度财报概览

       在大家都认为互联网流量已经被两大巨头瓜分任何人再无插入的可能性的时候,拼多多横空出世,靠着拼团模式,撕开了一条口子。

      你可以说他的卖点是拼团,是社交,是优惠和乐趣,但不管是什么,他都是有区别与当前存在的互联网公司独特的地方,这就是他的卖点。所以,在拼多多平台经营的商家,面对众多的竞争者,在千人千面展示的逻辑之下,产品的差异就能帮助你冲出重围在前排展现,大卖,涨粉……,成为下一个黑马。

卖点?买点

      差异性

    同质化,即使厂家不一样渠道不一样,但却找不出来不一样的地方,这是因为商家对卖点过于狭隘的认识。产品的差异性不仅仅指“产品”的差异性,可以是用户,服务内容,价值观等等。

【运营参谋】你的“卖点”真的是卖点吗? 新手开店 第3张

图3 卖点的差异性

卖点是商家对消费者心理需求挖掘后的反馈,人无我有,人有我优。

卖点提取

    你找不出完全相同的两个人,因为每个人都是一个个体,都有自己区别于他人独特的存在。我们要找出每个商品背后的独特,就要赋予商品独立的人格。每个商品都有卖点,关键看商家提取出哪些信息。

【运营参谋】你的“卖点”真的是卖点吗? 新手开店 第4张

图4  卖点提取导图

列出产品的所有特点>>头脑风暴产品特点背后的功能和价值>>结合使用的用户,赋予特点以情感

卖点展示

       展示卖点,商家各司其说,韩版休闲运动鞋主打经典舒适百搭,灯芯绒哈伦裤主打显瘦不褪色,但打开链接同质化严重介绍大同小异,买哪个商品就看消费者偏爱谁了,只恨位置太小卖点展示不完。人的第一印象只能维持6秒,什么都说但是什么都没说透等于没说,看完了什么都没记住,各方面都很好,好的甚至让人不放心。卖点怎么展示,下面给点套路。

1) 主打一个卖点,说清楚讲透彻,刺激痒点;

(2) 标题要关联到产品卖点,精准搜索,提升转化;

(3) 图片多角度展示参考,从整体到局部,从正面侧面到背面,从萌芽期到成熟期到产成品,从产品到用户;

(4) 卖点文字精炼且数据化。

总结     卖点的核心就是用户的差异早就产品的差异,用户差异直接拉高你的精准搜索和转化,产品差异区别与竞品的核心竞争力。

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