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【运营参谋】这样做,你的点击就能蹭蹭蹭……

新手开店编辑臧909浏览0评论

该如何挽救你的商品点击量

军师语录

  • 当你不知道为什么做不好的时候就亲自去测试看看,你看到的东西,购物时的思考就是所有买家会经历的过程。

  • 粉丝运营,你不做就是吃亏。

  • 提升点击量和访问更多的是依靠工具,多做优化,定策略勤测款,并且每一个工具和策略并不是孤立的,要多研究竞争对手灵活运用。

【运营参谋】这样做,你的点击就能蹭蹭蹭…… 销量 新手开店 第1张

      图1  搜索展示页

       打开你的手机把自己作为一个消费者去搜索浏览购买商品,体验一个消费者完整的购物经历。当你不知道为什么做不好的时候就亲自去测试看看,你看到的东西,购物的思考就是所有买家会经历的过程,而影响点击的的因素就如上图所示:主图、价格、卖点、店铺标签、优惠标签、活动标签。

【运营参谋】这样做,你的点击就能蹭蹭蹭…… 销量 新手开店 第2张

      想提升点击却不分析流量来源,一切行为都是假大空。当前平台的流量来源渠道包括店铺推广、粉丝运营、多多进宝、自然流量、刷单及其他,而新手商家最主要的来源就是店铺推广、自然流量和粉丝及多多进宝推手。如果你很土豪开车不在乎翻车那就去推广《三分钟学会店铺推广系列课》,反之就只能努力提升自然搜索和粉丝运营。《【粉丝经济时代】电商打法》

主图

      搜索筛选比较商品时,主图占地大抓眼球,主图一旦不吸引人,对比更小的文字就完全无人去看。所以,主图做得好你的点击优化就已经成功了80%。

【运营参谋】这样做,你的点击就能蹭蹭蹭…… 销量 新手开店 第3张

图4  主图案例分析

强化“白底+图片”“图片不允许带文字”等商品发布规范意识:选择图3的顾客表示尽管图2有促销,但力度并不大,图片上文字过多,还影响整体页面美感,图3明显更加舒适清爽,档次更高。

主图需突出卖点:买家对图2的认可是因为它突出了促销、食品新日期、实物、高销量等顾客关心的利益点,所以商家一定要在主图中展示卖点。除此之外,竞品的买家评论是你卖点的重要来源,竞争对手做不到的地方就是我们的机会。

忌“主图详情化”:图4放大了图2的所有信息,但没有重点,只给人杂乱的感觉,果断淘汰。要记住主图是吸引人点击的,详情页是提升转化的,一旦相互混淆就会本末倒置,效果南辕北辙。 《视觉营销:你的美工合格吗?》

多多进宝&粉丝群

【运营参谋】这样做,你的点击就能蹭蹭蹭…… 销量 新手开店 第4张

    图5 多多进宝旺铺介绍  

      新手商家迅速打爆或者有紧急冲销量上活动的需求时,可以尝试使用多多进宝。一般情况可以使用一般推手,高需求的商家建议使用专属团队推手,每个推手背后强大的粉丝群能帮助你迅速提升访问和销量。另外,商家自己的免费的粉丝群同样能带来巨大收益。【运营参谋】这样做,你的点击就能蹭蹭蹭…… 销量 新手开店 第5张

      粉丝是一笔巨额财富,粉丝的复购和客户粘性不仅仅体现在定期增长的消费力度,更重要的是拉新的能力,一个店铺拉来一个新买家的成本是维护老客户的6~8倍,维护好粉丝群,不仅免费拉新,同时这样一批的新客户在亲朋好友的推荐下进店,客户粘性普遍较高,这样滚雪球的运营模式你不做就是吃亏。在运营粉丝群时,要多注意分享出去的链接展示:价格+标题+商品描述+主图,从这四个方面着手提升点击,同时,店铺的优惠活动一定要跟上。《中小商家福利-标题党速成班》《店铺优惠券

卖点

       此处卖点针对的文字说明而非图片,卖点可以用图片展示也可以用文字展示,但文字力求简明扼要,提取买家最关心的一点。

店铺标签&优惠活动标签

      店铺标签目前针对旗舰店专营店专卖店开放,有条件的商家可以申请经营这类店铺。

      活动标签建议多上官方活动和店铺内部多做优惠,只要有活动的商品一般都会打标,帮助提升权重。

总结  提升点击量和访问更多的是依靠工具,多做优化,定策略勤测款,并且每一个工具和策略并不是孤立的,要多研究竞争对手灵活运用。这些工具你难道还不开始用吗?

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