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【运营参谋】打造商品性价比2之提取性价比

新手开店 编辑臧 356浏览 0评论

提高性价比 提升内在竞争力

       性价比,其实不是一个绝对值而是一个相对值。举个例子,一件衣服影响买家购物决策的性能包括材质、裁剪、版型、是否缩水褪色变形等,在两家商品性能相同的店铺,谁家的价格便宜谁的性价比就高,买家就倾向哪家。

      不仅如此,在买家关注点上的性价比才是关键因素。比如手机像素高、内存大、运行速度快、电池容量打和续航时间长等等,没有一款手机能在各个方面满足所有人的需求,那么就要区分使用人群,哪些人群对拍照要求高,哪些人群对续航时间有要求。如果用户喜欢拍照, 那么他关注的就是摄像头像素,与其花高价买个iPhone X,不如两三千买个满足自己需求的拍照手机,这也是为什么OPPO那么受欢迎。

  • 提升性价比之选款

      我们一直提倡商家要有自己的定位,店铺定位、人群定位、商品定位等等,有了清晰的自我定位,即使风从三面来拳也能往一处打,店铺运营才能拨开云雾见天明,才能根据你的人群定位和商品定位选出合适的款,不仅能盈利,也能将性价比形成自我的核心竞争力。

      商品如果能面面俱到且价格低于市场价那么无可厚非性价比极高,但是商家有没有利润可言就不得而知了,所以面面俱到不切实际,我们要做的就是在买家关注的前三点下足功夫。而性价比就是在满足部分需求的情况下,牺牲其它方面的东西,去满足这些需求的完成。

如何选款  以抽纸为例

1.    市场调研

      市场调研的目的是了解买家的需求,找出当前三线城市及以下消费者对抽纸的要求。首先,要明确调研的对象,这可以根据拼多多的客户群体分布来决定;其实,可以在百度、知乎、微信等各大平台进行调研,也可以多看其他人分享的市场分析;最后,根据调研结果,排序出买家需求。

【运营参谋】打造商品性价比2之提取性价比 销量 新手开店  第1张

2.    竞品分析

找出自己的出头之路离不开竞品分析,了解对手,自己才能出奇制胜。

调查哪些竞争对手       ①类目top1到top30的店铺(根据类目的竞争做决定)       ②类目top1到top50的单品(剔除广告产品)

调查竞争对手哪些状况          ①商品价格分布          ②商品性能          ③商品详情页          ④销量情况

         ⑤售后情况

         ⑥评价情况

【运营参谋】打造商品性价比2之提取性价比 销量 新手开店  第2张

3.    选款

     了解了买家需求和竞品,相信商家心中已经有备选商品了,选择的商品有没有错,就要看测试结果了。

  • 提升性价比之定价

      提起商品售价,除去商品成本、物流成本、人力成本、推广费用……啪,底价出来了,那么要想利润最高,价格最高能订多少呢?

产品定价是一门学问,不仅关系到利润,还关系到销量,价格的高低决定这商品的性价比是高还是低,是相对竞品而言,所以,选择一个合适的价格进行测款,最终找到总利润最高的那个价格平衡点。如何定价参考课程《合理定价,一周流量自然上涨》

【运营参谋】打造商品性价比2之提取性价比 销量 新手开店  第3张

商品本身性价比超高,不会展示页白塔,想要知道如何展示吗,请看下期。

未完待续

《打造性价比3之展示性价比 酒香也怕巷子深》

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