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【运营参谋】商品的性价比,怎么样才能撩到消费者?

新手开店 编辑臧 628浏览 0评论

商品的性价比,怎么样才能撩到消费者?

      在众人眼中,低价似乎成了拼多多的代名词。让利、打折、优惠、低廉,同行之间似乎只有更低没有最低。这也让每一个想发财致富的商家们发现在拼多多做生意毫无利润可言。

但是,随着一个个靠着拼多多赚的盆满钵盈的商家浮现, “90后农村女孩年销售额1.3个亿”,“95后创业新手小试牛刀月销8000单”,“双11疯狂大卖” ,更多人发现或许发财致富迎娶白富美走上人生巅峰不再仅仅是一个梦想,自己也能分得一杯羹。

    为什么这么低的价格还能造就那么多人致富呢?细心的你会发现,在拼多多,商品之间比的就是性价比。

 

了解性价比 直击买家需求

      当前国民是消费升级还是消费降级一直是众人热议的话题。从普通百姓视角看,衣食住行教育医疗,皆是消费,而当前我国居民的收入水平及受教育水平是不均衡的,消费能力亦是如此,北、上、广、深不能代表所有的消费,有钱才能消费,有保障才敢消费,这依然是颠扑不破的道理。

所谓性价比,就是性能价格比,在价格的基础上性能满足需求,在性能需求稍次的情况下价格便宜,让消费者感觉买的划算,占到便宜 。

  •   商品价格

【运营参谋】商品的性价比,怎么样才能撩到消费者?  新手开店  第1张

图1 拼多多2018年6月用户消费能力分布

   不管是高收入阶层还是低收入阶层,他们的消费需求都需要得到满足,并且在拼多多,其中等及以下消费者占比合计超过67%。这充分说明拼多多的大部分用户在购物方面不会花费多的费用,满足需求即可。

  • 商品性能

【运营参谋】商品的性价比,怎么样才能撩到消费者?  新手开店  第2张【运营参谋】商品的性价比,怎么样才能撩到消费者?  新手开店  第3张

                                                                                                  图2 拼多多用户地域分布                                   图3   拼多多用户性别比例

      拼多多的主流用户集中在三四线城市,且女性用户占比达到70.1%,年龄都相对比较大,以30-50岁之间的用户为主,这个年龄段的女性用户面临上有老下有小的局面对于商品的价格是最为敏感的,但是对于家人使用的商品质量反而是最在意的。

     不难发现,不管是哪一类人群在购物的时候都是在满足自身正常使用的情况下寻找价格和质量的平衡点,价格越低质量越高的商品性价比越高,越受欢迎。而且在需求方面,商品能正常使用,安全性高性能稳定才是核心要求。

     总之,低价不是核心竞争力,令人满意的购物体验才会增强消费者粘性和店铺可持续性。

    

如何提高商品的性价,请看下期。

未完待续

《打造商品性价比1之提取性价比》

《打造性价比2之展示性价比 酒香也怕巷子深》

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