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【运营参谋】视觉营销之“销”售想象力

新手开店 编辑臧 753浏览 0评论

视觉营销 之“销”售想象力

       在提升性价比的课程中,我提到过网购其实购买的是幻想体验,就是靠着美工设计出的图片去幻想这款产品的体验。网购不同于实体店。实体店买衣服可以试穿,网购只能看图片介绍和网友分享;实体店买水果可以看、闻、尝,网店购物只能看图片介绍,只能通过商家介绍和买家评价来判定这个商品的实际体验,是凭感觉来确定未来的商品感受,所以互联网卖的其实是幻想体验,买家就是通过图片来想象商品的效果体验。比如我们在餐馆点菜的时候,商家会在菜品的名字后面用辣椒的数量表示菜品辣的程度,虽说没有吃过这道菜,吃饭的人也能从辣椒的数量想象出这道菜到底有多辣,不喜辣的顾客自然而然就不会点了。电商产品的图片也是这个道理,图片提供想象,想象转化成自我判断。

“销”售想象力可以从视觉、听觉、嗅觉、触觉五大感官感受得以实现。

      视觉:从买家秀、真人试穿等去提升视觉想象力。

【运营参谋】视觉营销之“销”售想象力  新手开店  第1张

听觉:从声音的大小、长短、清晰度等去提升听觉想象力。比如描述加湿器无噪音。

【运营参谋】视觉营销之“销”售想象力  新手开店  第2张

嗅觉:从臭、香、腥等方面去提升味觉想象力。比如臭豆腐的臭。

【运营参谋】视觉营销之“销”售想象力  新手开店  第3张

味觉:从大小、颜色、动静等去提升味觉想象力。比如描述小红椒的辣。

【运营参谋】视觉营销之“销”售想象力  新手开店  第4张

触觉:从冷暖、干湿、粗糙程度等方面去提升触觉想象力。比如丝绸

【运营参谋】视觉营销之“销”售想象力  新手开店  第5张

视觉营销是很大一门学问,但是只要以客户为导向,用图片去表达客户想要的东西,就能达到营销的目的。

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